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| Business Model Canvas – Entendendo um modelo existente |
Recentemente utilizei o Business Model Canvas com minha esposa com a finalidade de entender, pela perspectiva do marketing, um modelo de negócio já consolidado.
Optamos pelo Business Model Canvas, pois minha esposa fora recém contratada em uma empresa e precisava entender rapidamente a base conceitual e estrutural do produto para o qual iria realizar ações de marketing.
Além de entender como o produto é, também foi possível gerar drivers sobre como melhorar o produto e como explorar oportunidades.
Realizamos o Canvas (figura acima) em aproximadamente 3 horas focadas, com um intervalo de 15 minutuos. Neste período, discutimos e avaliamos cada hipótese e cada cenário possível, a fim de que, mesmo não sendo exatamente o modelo real (que se averiguaria posteriormente), fosse possível pelo menos criar condições para uma discussão e para o refinamento do modelo com os demais colegas de trabalho.
Abaixo um foco melhor na área direita do Canvas:
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| Lado direito do BMC – Segmentos de Clientes, Valores, Canais e Relacionamento |
Vejam também: